Ölçüt Ağacı

Ölçüt ağacı, manşet bir sayıyı onu aritmetik olarak üreten girdilere ayrıştırır, sonra onları da ayrıştırır ve bir ekibin gerçekten etkileyebileceği büyüklüklere ulaşana kadar sürdürür. Gelir, müşteri sayısı çarpı ortalama fiyat olarak ayrılır; müşteriler yeni artı elde tutulan olarak; yeniler trafik çarpı kayıt oranı çarpı ücretliye dönüşüm olarak. Mesele şema değildir. Mesele, ilişkilerin retorik değil aritmetik olmasıdır; dolayısıyla en üstteki sayıdaki bir hareketin altındaki bir yerdeki harekete atfedilmesi gerekir ve o yeri bulmak bir tartışma değil mekanik bir işlemdir. Ekiplerin genellikle tartıştığı iki durumda ağacı yararlı kılan da bu özelliktir. Bir sayı beklenmedik biçimde oynadığında dalları aşağı doğru yürümek, nedeni birkaç adımda bulur ve oynamamış dalları eler; bu çoğu zaman oynayan daldan daha değerlidir. Planlama sırasında ise ağaç, bir önerinin büyüklüğünü okunur kılar: uzun bir çarpımın alt uçlarındaki bir adımı iyileştiren bir değişiklik, tepede çok az şey için epeyce iş olabilir ve ağaç bunu çeyrek harcandıktan sonra değil önce gösterir. Ağaç kurarken kaçınılması gereken iki başarısızlık biçimi vardır. Birincisi, gerçekten çarpıp toplamayan bir ağaçtır; çocuklar ebeveynle bağdaşmıyorsa elinizdeki şey kavramların örgüt şemasıdır ve ilk tartışmasından sağ çıkmaz. İkincisi, her yaprak hiçbir ekibin sahiplenmediği bir şey olana kadar ayrıştırmaktır; bu, kimsenin kullanmadığı güzel bir yapı üretir. Adı konmuş bir ekibin sayıyı oynatabildiği yerde durun ve hayranlık duyulan eksiksiz bir ağaç yerine kullanılan kaba bir ağacı kabul edin. Ağaç ayrıca hangi girdilerin ortak olduğunu görmenin de iyi bir yoludur: aynı ebeveynde çarpılan farklı dalları eniyileyen iki ekip, ebeveyn olduğu yerde dururken ayrı ayrı kazanç bildirebilir; yapı bunu bir değerlendirme toplantısında keşfedilmeye bırakmak yerine görünür kılar.