Pilot Anlaşması

Pilot anlaşması, bir ürünün sınırlı ve genellikle ücretli bir kurulumunu kapsayan; kapsamı, süresi ve en önemlisi başarının ne anlama geldiği yazılı olan kısa vadeli bir sözleşmedir. Yazılımın çalışıp çalışmadığını sınayan ücretsiz denemeyle, çalıştığını varsayan tam satın alma arasında durur. Bütün amacı, bir taahhüt satın almadan önce kanıt satın almaktır. Pilotu yapmaya değer kılan madde başarı ölçütleridir. Pilot başlamadan yazılmalı, iki tarafça kabul edilmeli, ölçülebilir şeyler olarak ifade edilmeli ve aracın gerçekte değiştirmesi beklenen iş akışlarına bağlanmalıdır. Bunlar olmadan pilot, iki tarafın izlenim karşılaştırmasıyla biter ve izlenimler demoyu yapanın lehinedir. Bunlarla birlikte son bir olgudur ve başarısız bir pilot bile değerli bir şey üretir: belgelenmiş bir gerekçe. Sabitlenmesi gereken ikinci şey kapsamdır. Hangi ekipler, hangi kullanım durumları, hangi veri, hangi tümleştirmeler ve açıkça nelerin dışarıda kaldığı. Pilot sırasında kapsam kayması yaygındır ve genelde iyi niyetlidir: biri ikinci bir bölüm ya da yeni bir kullanım durumu ekler, takvim uzar, kanıt bulanıklaşır. Zamanında biten dar bir pilot, bütçe döngüsü kapanırken hâlâ süren geniş bir pilottan daha belirleyicidir. Ticari koşullar özen ister, çünkü gizli bir ağırlık taşırlar. Pilot bedelinin tam sözleşmeden mahsup edilip edilmeyeceği. Pilot fiyatının temsil edici mi yoksa gerçek pazarlıkta yaşamayacak bir cazibe fiyatı mı olduğu. Vazgeçerseniz yapılandırmanın, verinin ve özel işlerin başına ne geleceği — geri alıyor musunuz ve hangi biçimde. Ve vazgeçmenin gerçekten mümkün olup olmadığı; yoksa pilot, bildirim göndermezseniz sessizce aboneliğe mi dönüşüyor? İkincisi, bir değerlendirmeyi eylemsizlik yoluyla satın almaya çevirir. Yapay zekâ özelliklerinde pilot, bir demonun yanıtlayamayacağı soruları yanıtlayacak biçimde tasarlanmalıdır. Gerçek verinizde çalıştırın; demoya asla koymayacağınız zor vakalar dahil. Çıktının ne sıklıkla düzeltilmeden kabul edildiğini ölçün, çünkü vaat edilen zaman tasarrufu tam oradan gelir. Yeniliğin geçmesine yetecek kadar uzun bir dönem koyun; erken heves kullanımı şişirir. Ve kimin çalışma biçimini değiştirmek zorunda kaldığını kaydedin, çünkü benimsenme başarısızlıkları yetenek başarısızlıklarından sıktır. Son olarak karar sürecini pilot başlamadan kararlaştırın: kim, hangi tarihte, önünde hangi kanıtla karar verecek. Pilotlar çoğunlukla ürün hayal kırıklığı yarattığı için değil, kimse sonuç bildirmekle yükümlü olmadığı için başarısız olur; kurulum da sahipsiz ve gözden geçirilmemiş biçimde, kimsenin seçmediği bir yenilemeye doğru öylece sürer.