Product-Qualified Lead (Ürün Nitelikli Aday, PQL)

Product-qualified lead (ürün nitelikli aday, PQL), ürününüzün içinde anlamlı bir değer deneyimlemiş - genellikle ücretsiz deneme ya da freemium katmanı yoluyla - ve satın almaya hazır olduğunu gösteren davranışlar sergilemiş bir kullanıcıdır. Bu, insanları henüz hiçbir şey kullanmadan demografiye ve pazarlama etkileşimine göre puanlayan eski pazarlama nitelikli aday (MQL) ve satış nitelikli adayın (SQL) ürün odaklı karşılığıdır. Bir PQL, ne yaptığıyla nitelenir: bir kullanım eşiğine ulaşmış, ekip arkadaşlarını davet etmiş, bir entegrasyon bağlamış ya da bir plan limitine takılmıştır. Bu önemlidir çünkü ürün kullanımı, indirilen bir e-kitaptan çok daha güçlü bir satın alma sinyalidir - PQL'ler çarpıcı ölçüde daha yüksek oranlarda dönüşür, dolayısıyla onlara ayrılan satış zamanı daha iyi değerlendirilir. PQL'leri işler hale getirmek için; geçmişte ücretli dönüşümün önünde giden davranışları tanımlar, bunları saptamak üzere ürünü ölçümler ve nitelikli hesapları satışa ya da hedefli bir uygulama içi yükseltme istemine yönlendirirsiniz. Zor kısmı dürüst puanlamadır: gerçekten geliri öngören sinyalleri seçin, sonra bunları gerçek dönüşüm verisine karşı sürekli doğrulayın.