Kavram Kanıtı (POC)

Kavram kanıtı, olası bir müşterinin bir sağlayıcının ürününü kendi verisi ve iş akışıyla çalıştırarak ihtiyacını karşılayıp karşılamadığını saptadığı, süresi sınırlı bir değerlendirmedir. Self servis denemenin kurumsal karşılığıdır ve farkı kapsamlı, kadrolu ve ortak yürütülmesidir: alıcı insan ve erişim taahhüt eder, sağlayıcı yapılandırma ve destek taahhüt eder, iki taraf da neyin sınanacağını yazılı olarak kabul eder. Bütün disiplin o yazılı mutabakattadır. Tanımlı başarı ölçütü olmayan bir POC'nin sonu yoktur — ücretsiz bir pilota, sonra bir alışkanlığa ve nihayetinde kanıta değil ilişkiye dayanarak kapanan ya da hiç kapanmayan bir anlaşmaya sürüklenir. İşe yarar bir yapı üç şeyi adlandırır: kapsamdaki belirli kullanım durumları ve en az onun kadar önemlisi kapsam dışında ne olduğu; imzayı fiilen atacak kişiyle mutabık kalınmış, başarıyı oluşturan ölçülebilir ölçütler; ve üzerinde bir karar toplantısı bulunan sabit bir bitiş tarihi. İki bozulma örüntüsü yinelenir. Kapsam genişlemesi: her gösterimde yeni bir gereksinim doğar ve sağlayıcı geliştirmeye devam eder — çaresi sessiz bir evet değil, ölçütlerde yazılı bir değişikliktir. Ve yanlış şeyi değerlendirmek: ürünün teknik olarak çalıştığını kanıtlayan ama asıl riskin benimseme, entegrasyon eforu ya da güvenlik onayı olduğu bir POC, kimsenin kaygılanmadığı bir soruyu yanıtlamak için haftalar tüketmiştir. Sağlayıcılar için POC'nin maliyeti, kimin imzalayacağını, hangi bütçenin bulunduğunu ve başarı halinde ne olacağını belirlemenin öncesinde değil önünde durmasını gerektirecek kadar yüksektir.