Rule of 40 (Kırk Kuralı)

Rule of 40 (Kırk Kuralı), bir SaaS şirketinin büyüme ile kârlılığı sağlıklı biçimde dengeleyip dengelemediğini ölçen pratik bir kuraldır: gelir büyüme oranı ile kâr marjının toplamı en az %40 olmalıdır. ARR'sini yılda %60 büyüten bir şirket nakit yakabilir ve -%20 marjla çalışabilir; yalnızca %10 büyüyen bir şirketin ise kuralı geçmek için %30 marja ihtiyacı vardır. Metrik, büyüme aşamasındaki yatırımcılar arasında popülerleşti çünkü SaaS'ın temel dengesini tek bir sayıya indirger - büyümeyi zarar ederek satın alabilir ya da yavaş büyüyüp kâr biriktirebilirsiniz, ama ikisini birden kötü yapmamalısınız. Marj genellikle FAVÖK veya serbest nakit akışı marjıdır, büyüme ise yıllık bazda yinelenen gelirdir. Kurucular için bu, oynanacak bir hedeften çok bir sağlık kontrolüdür: büyümeyi kısarak %40'a ulaşmak, ölçeklenirken kuralı kaçırmak kadar sağlıksız olabilir. Çeyreklik takip edin; sürekli %40'ın altında kalan bir skoru, ya büyüme motorunuzu ya da birim ekonominizi düzeltmeniz gereken bir uyarı olarak görün.