Правило 40 (Rule of 40)

«Правило 40» - практический ориентир для оценки того, насколько SaaS-компания уравновешивает рост и прибыльность: сумма темпа роста выручки и маржи прибыли должна быть не менее 40%. Компания, наращивающая ARR на 60% в год, может позволить себе сжигать деньги и работать с маржой -20%; та, что растёт лишь на 10%, обязана держать маржу 30%, чтобы пройти порог. Показатель полюбили инвесторы стадии роста, потому что он сводит ключевой компромисс SaaS к одному числу: рост можно «купить» убытками, а прибыль - копить при медленном росте, но нельзя плохо делать и то, и другое. Под маржой обычно понимают EBITDA или маржу свободного денежного потока, под ростом - годовую динамику периодической выручки. Для основателя это скорее проверка на вменяемость, чем цель для «подгонки»: достичь 40%, задушив рост, так же вредно, как не дотянуть, активно масштабируясь. Отслеживайте показатель поквартально, а устойчивое значение ниже 40% воспринимайте как сигнал чинить либо двигатель роста, либо юнит-экономику.