SaaS Quick Ratio (быстрый коэффициент)

SaaS Quick Ratio («быстрый коэффициент») измеряет эффективность роста, сравнивая прибавляемую выручку с теряемой. В отличие от бухгалтерского quick ratio (меры ликвидности), здесь прирост MRR делится на потери MRR: (новый MRR + MRR расширения) / (отменённый MRR + MRR сокращения). Коэффициент 4 означает, что на каждый потерянный доллар периодической выручки вы добавляете четыре, - часто цитируемый ориентир здорового и капиталоэффективного роста. Значение около 1 говорит, что вы бежите изо всех сил лишь чтобы стоять на месте: валовые прибавления на графике выглядят прилично, но отток и даунгрейды тихо их обнуляют. Сила метрики в том, что рост «сверху» способен скрыть дырявое удержание: компания показывает сильные новые продажи, а чистый рост незаметно замирает. Отслеживайте показатель помесячно, разбивайте числитель и знаменатель на четыре компонента, а если коэффициент падает - сначала смотрите на отток и сокращение, прежде чем вливать деньги в привлечение: латать течи обычно дешевле, чем качать сильнее.