Yakma Katsayısı (Burn Multiple)

Yakma katsayısı (burn multiple), David Sacks'ın popülerleştirdiği bir sermaye verimliliği metriğidir: aynı dönemdeki net nakit yakımının, net yeni ARR'a bölünmesi. Bir çeyrekte 2 milyon dolar yaktıysanız ve 1 milyon dolar net yeni ARR eklediyseniz, yakma katsayınız 2'dir — her yeni bir dolarlık yinelenen gelir için iki dolar harcadınız. Düşük olması iyidir. Yatırımcıların ve disiplinli kurucuların gerçekten önemsediği soruyu yanıtlar: büyümek için ne kadar nakit tüketiyorsunuz? Tek başına büyüme oranının aksine, pervasızca harcayarak şişirilemez, çünkü harcamanın kendisi paydadadır. Kabaca ölçüt: 1'in altı mükemmel, 1–1,5 iyi, 2'nin üstü sıkı finansman ortamlarında cezalandırılan verimsiz büyümeye işaret eder. Bootstrap yapanlar için, risk sermayesi olmadan bile aynı disiplin geçerlidir — yüksek bir yakma katsayısı, sürdüremeyeceğiniz bir büyümeyi satın aldığınız anlamına gelir. Verimliliğin ölçeklendikçe iyileşip iyileşmediğini görmek için net gelir tutmayla (NRR) birlikte çeyreklik takip edin.