Merchant of Record (продавец-плательщик, MoR)

Merchant of record (продавец-плательщик, MoR) — это юридическое лицо, которое официально продаёт ваш продукт клиенту, отображается в его выписке по карте и отвечает за сбор и перечисление налога с продаж, НДС и GST по всему миру. Когда вы используете обычный платёжный процессор вроде Stripe напрямую, merchant of record — это вы: нужно вставать на налоговый учёт в каждой юрисдикции, где есть клиенты, подавать отчётность и брать на себя возвраты платежей (chargeback) и мошенничество. Платформа-MoR — Paddle, Lemon Squeezy, Polar — переворачивает это: она становится реселлером, и глобальное налоговое соответствие, выставление счетов и возвраты становятся её ответственностью, а не вашей. Почему это важно: для соло-разработчика или маленькой команды, продающей по всему миру, регистрация в налоговых десятков стран практически нереальна, и MoR снимает эту нагрузку в обмен на более высокую комиссию (обычно ~5% плюс фикс против ~2,9% + 30 центов у Stripe). Практический момент: MoR ускоряет запуск, но даёт меньше контроля над оформлением оплаты, сроками выплат и данными клиентов — взвешивайте удобство и гибкость по мере роста.