[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-seat-based-pricing::tr":3,"gloss-cluster-seat-based-pricing::tr":20,"gloss-next-seat-based-pricing::tr":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"seat-based-pricing","saas","Koltuk Bazlı Fiyatlandırma","Koltuk bazlı fiyatlandırma (kullanıcı başına veya koltuk başına fiyatlandırma olarak da bilinir), bir SaaS şirketinin bir müşteri organizasyonu içinde sağlanan her bireysel kullanıcı hesabı (\"koltuk\") için sabit bir fiyat aldığı bir faturalama modelidir — 12 $\u002Fkullanıcı\u002Fay tipik bir yapıdır. Uzun zamandır varsayılan SaaS fiyatlandırma modeli olmuştur (Salesforce, yıllarca Slack, çoğu B2B araç) çünkü anlaşılması kolaydır, tahmin edilmesi kolaydır ve ekip büyüklüğüyle doğal olarak ölçeklenir: 50 kişilik bir ekip, 10 kişilik bir ekibin ödediğinin 5 katını öder. Temel zayıflığı, koltuk fiyatlandırmasının erişim için ücret almasıdır, sunulan değer veya üretilen kullanım için değil — ayda bir kez giriş yapan bir koltuk, her gün tüm gün kullanılan bir koltukla aynı ücreti öder; bu da iki başarısızlık modu yaratır: müşteriler tasarruf etmek için koltuk sayısını eksik sağlar (satıcının genişleme gelirini sınırlar ve bazen müşterileri paylaşılan giriş bilgileri gibi geçici çözümlere iter) ya da müşteriler bir çalışan ayrıldıktan sonra hiç kaldırılmamış atıl \"zombi koltuklar\" için ödeme yapmaya devam eder ve bu durum genellikle yenileme zamanında fark edilerek sancılı bir indirim görüşmesini tetikler. Bu zayıflık, tam olarak kullanım bazlı fiyatlandırmanın; değerin sadece giriş erişimine sahip kişi sayısıyla değil, tüketimle ölçeklendiği araçlar (API platformları, token veya üretim başına ücretlendirilen yapay zeka araçları) için neden zemin kazandığını açıklar. Birçok modern SaaS ürünü artık modelleri harmanlıyor — temel erişim için koltuk bazlı bir platform ücreti artı yoğun tüketimli özellikler için kullanım bazlı ek ücretler (ör. Notion, çalışma alanı için koltuk başına, yapay zeka özellikleri için ise kredi başına ücret alır). Somut örnek: 30 kişilik bir pazarlama ekibi, 30 çalışanın tamamı tam koltuk olarak sağlanmış şekilde 15 $\u002Fkoltuk\u002Fay'dan bir proje yönetim aracına abone olur — 450 $\u002Fay — ama bu çalışanların yalnızca 12'si haftada birden fazla giriş yapar. Yenileme zamanında müşterinin finans ekibi kullanımı denetler, 15 atıl koltuğu kaldırır ve fiyatı 225 $\u002Fay'a indirir; bu da saf koltuk fiyatlandırmasının satıcı için yarattığı tam genişleme-daralma riskini gösterir. Bazı SaaS ürünleri bu zayıflığı \"aktif koltuk\" veya \"aylık aktif kullanıcı\" faturalandırmasıyla yumuşatır — sağlanan her hesap için değil, yalnızca fatura döneminde gerçekten giriş yapan koltuklar için ücret alarak — bu, müşteri için zombi koltuk israfının acısını azaltırken satıcı için de genel olarak tahmin edilebilir, çalışan sayısıyla ilişkili bir gelir modelini korur; saf koltuk fiyatlandırması ile tam kullanım bazlı faturalandırma arasında bir orta yoldur. Koltuk fiyatlandırması ayrıca bir fiyatlandırma sayfası tasarlayan herkesin dikkate alması gereken yapısal bir teşvik yaratır: gelir doğrudan çalışan sayısıyla ölçeklendiğinden, koltuk bazlı SaaS satıcıları bir hesap içinde geniş dahili benimsemeyi (daha fazla giriş, daha fazla davet edilen ekip arkadaşı) bir büyüme kaldıracı olarak teşvik etmeye doğal olarak yönelir; bu da bu kadar çok işbirliği aracının, ekip büyümesini yalnızca satışın işi olarak görmek yerine viral, davet odaklı mekanikleri doğrudan çekirdek ürün deneyimine gömmesinin nedenlerinden biridir.","Koltuk bazlı fiyatlandırma, hesaba eklenen her kullanıcı (seat) için sabit bir ücret alır — geleneksel varsayılan SaaS faturalandırma modeli.",null,[11,14,17],{"slug":12,"name":13},"freemium","Freemium",{"slug":15,"name":16},"mrr","Aylık Yinelenen Gelir (MRR)",{"slug":18,"name":19},"usage-based-pricing","Kullanım Bazlı Fiyatlandırma",[21,25,29,32,35,38,41,45,48,51,54,57],{"slug":22,"category":5,"name":23,"updated_at":24},"activation","Aktivasyon","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":26,"category":5,"name":27,"updated_at":28},"aha-moment","Aha Anı","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":30,"category":5,"name":31,"updated_at":28},"annual-contract-value","Yıllık Sözleşme Değeri (ACV)",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":24},"api-first","API-First (API Öncelikli)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":24},"arpa","Hesap Başına Ortalama Gelir (ARPA)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":24},"arr","Yıllık Yinelenen Gelir (ARR)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":44},"auto-renewal-clause","Otomatik Yenileme Maddesi","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":46,"category":5,"name":47,"updated_at":44},"build-vs-buy","Yap ya da Satın Al",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":28},"burn-multiple","Yakma Katsayısı (Burn Multiple)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":44},"burn-rate","Nakit Yakma Oranı (Burn Rate)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":24},"cac","Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":24},"cdn","İçerik Dağıtım Ağı (CDN)"]