[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-funnel::tr":3,"gloss-cluster-funnel::tr":20,"gloss-next-funnel::tr":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"funnel","saas","Huni (Funnel)","Huni, bir kullanıcının tanımlanmış bir hedefe doğru — kaydolma, katılımı tamamlama veya denemeden ücretliye dönüşme gibi — geçmesi beklenen bir dizi adımı temsil eden analitik bir modeldir; dönüşüm oranı (bir adımdan diğerine başarıyla geçen kullanıcıların yüzdesi) ve kritik olarak her bir aşamadaki terk oranı açıkça ölçülür. Huniler daralan bir şekil olarak görselleştirilir, çünkü gerçek dünyadaki her kayıt veya satın alma akışında kullanıcıların bir yüzdesi her ardışık adımda vazgeçer: bir kayıt sayfasına gelen 1.000 ziyaretçiden belki 400'ü kayıt formunu başlatır (başlamadan önce %60 terk), 300'ü tamamlar (form içinde %25 terk), 150'si e-postasını doğrular (e-posta doğrulamasını beklerken %50 terk) ve 90'ı katılımın ilk kilit eylemini tamamlar (katılım sırasında %40 terk) — bir huni analizi, optimizasyon çabasının nereye odaklanacağına dair hiçbir ipucu vermeyen tek bir opak \"1.000 ziyaretçi → 90 aktifleşmiş kullanıcı, %9 genel dönüşüm\" istatistiğinin içinde gizlemek yerine, bu dört terk noktasının her birini ayrı ayrı görünür ve ayrı ayrı ele alınabilir hale getirir. Ürün analitiği araçları (Amplitude, Mixpanel, PostHog, GA4) özellikle huni raporlarını temel bir özellik olarak inşa eder, çünkü bir huninin en kötü performans gösteren tek adımını belirlemek ve yalnızca o adımı düzeltmek, neredeyse her zaman tüm akışı geniş çapta optimize etmekten daha yüksek getirilidir — bir felaket düzeyinde %70 terk oranına sahip tek bir adımı ve sağlıklı %90 dönüşüm oranına sahip üç adımı olan bir huni, optimizasyon dikkatinin %100'ünü o tek darboğaza vermelidir. Huniler yalnızca kayıtta değil, SaaS müşteri yaşam döngüsünün her aşamasında uygulanır — bir pazarlama hunisi (ziyaretçi → potansiyel müşteri → MQL → SQL → müşteri), bir katılım hunisi (kayıt → kilit kurulum adımları → aktivasyon) ve bir genişleme hunisi (mevcut kullanıcı → özellik keşfi → yükseltme) hepsi yolculuğun farklı bölümlerine uygulanan aynı temel analitik kalıptır. Somut örnek: bir SaaS'ın deneme-ücretliye dönüşüm akışının huni analizi şunu ortaya koyar: 1.000 deneme başlangıcı → 600'ü 3. güne hâlâ aktif olarak ulaşır (%40 erken terk) → 400'ü 14. güne (deneme süresi) hâlâ aktif olarak ulaşır → 60'ı deneme sonunda ücretliye dönüşür (14. gün aktif kullanıcıların yalnızca %15'i dönüşüyor). O son, en kötü performans gösteren adıma daha derinlemesine bakıldığında, dönüşmeyenlerin çoğunun otomatik bir \"deneme süreniz bitiyor\" e-postasına kadar fiyatlandırma sayfasını hiç görmediği ortaya çıkar — bu da ekibi geniş bir düzeltme tahmin etmek yerine tam da o belirlenen darboğazı hedefleyerek 10. günden itibaren görünür bir uygulama içi yükseltme istemi eklemeye yönlendirir.","Huni, bir hedefe giden bir dizi adımdır — kayıt, satın alma, aktivasyon — her aşamada dönüşüm ve terk oranı ölçülür.",null,[11,14,17],{"slug":12,"name":13},"activation","Aktivasyon",{"slug":15,"name":16},"cohort","Kohort",{"slug":18,"name":19},"product-analytics","Ürün Analitiği",[21,23,27,30,33,36,39,43,46,49,52,55],{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":22},"2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":24,"category":5,"name":25,"updated_at":26},"aha-moment","Aha Anı","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":26},"annual-contract-value","Yıllık Sözleşme Değeri (ACV)",{"slug":31,"category":5,"name":32,"updated_at":22},"api-first","API-First (API Öncelikli)",{"slug":34,"category":5,"name":35,"updated_at":22},"arpa","Hesap Başına Ortalama Gelir (ARPA)",{"slug":37,"category":5,"name":38,"updated_at":22},"arr","Yıllık Yinelenen Gelir (ARR)",{"slug":40,"category":5,"name":41,"updated_at":42},"auto-renewal-clause","Otomatik Yenileme Maddesi","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":44,"category":5,"name":45,"updated_at":42},"build-vs-buy","Yap ya da Satın Al",{"slug":47,"category":5,"name":48,"updated_at":26},"burn-multiple","Yakma Katsayısı (Burn Multiple)",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":42},"burn-rate","Nakit Yakma Oranı (Burn Rate)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":22},"cac","Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":22},"cdn","İçerik Dağıtım Ağı (CDN)"]