[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-unit-economics::ru":3,"gloss-cluster-unit-economics::ru":26,"gloss-next-unit-economics::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"unit-economics","saas","Юнит-экономика","Юнит-экономика — это привычка сводить бизнес к одной повторяющейся единице и задавать о ней два вопроса: сколько эта единица приносит и во сколько обходится её обслуживание. В классическом подписном софте такая единица — клиент. С одной стороны стоимость привлечения, с другой — валовая прибыль за всё время жизни, а отношение между ними показывает, растёт ли бизнес сам по себе или просто превращает вложенные деньги в логотипы на сайте.\n\nИИ-продукты этот взгляд не отменили, а достроили снизу. Поскольку обслуживание стоит реальных денег за каждое действие, под клиентом появилась вторая единица — задача: отвеченный диалог, обработанный документ, закрытое обращение. Два аккаунта на одном тарифе могут одновременно быть выгодной и убыточной сделкой, и на уровне клиента вы этого не различите: цена тарифа у них одинаковая.\n\nЧтобы верно посчитать затраты, нужно учитывать всю обслуженную единицу, а не идеальный сценарий. Завершённая задача обычно включает шаг поиска, один или несколько вызовов инструментов, повторы после некорректного ответа, а иногда и вторую модель, проверяющую первую, — и всё это оплаченная работа, не давшая отдельного результата. Сюда же относится ручная проверка, если человек подтверждает результат до того, как его увидит клиент, и инфраструктура, существующая только ради этой функции.\n\nСторона выручки менее увлекательна, и ошибок в ней больше. Берите признанную выручку за вычетом скидок и компенсаций, а не прайс-лист, и не смешивайте разовую плату за внедрение с месячной единицей, если не амортизируете её осознанно. Приукрашенное число хуже отсутствующего: именно им обоснуют запуск того самого сценария, который приносит убыток.\n\nРади чего всё это делается — ради решений, которые можно защитить. Место функции в бесплатном тарифе. Нужна ли более дешёвая модель на первом проходе. Кэширование — это удобство или единственное, что держит маржу положительной. Стоит ли сегменту дать отдельную цену или вежливо от него отказаться. Всё это выводится из стоимости задачи и стоимости клиента и никак не выводится из усреднённой валовой маржи.\n\nГлавная ловушка — усреднение. Среднее по продукту — это смесь, а смеси прячут свои края: единственный сценарий, где задача стоит дороже, чем приносит, растворяется в благополучном итоге ровно до тех пор, пока его тянет на себе остальной продукт. Считайте по сценариям и по сегментам, пересчитывайте, когда меняются цены моделей или размер промптов, и относитесь к заметному сдвигу как к ценовому решению, а не к инженерной сноске.","Юнит-экономика спрашивает, сколько единица приносит и во сколько обходится. В ИИ-продуктах единица опустилась с клиента до задачи, и ответ сместился вместе с ней.",null,[11,14,17,20,23],{"slug":12,"name":13},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":15,"name":16},"cost-per-task","Стоимость задачи",{"slug":18,"name":19},"gross-margin","Валовая маржа",{"slug":21,"name":22},"ltv","Пожизненная ценность клиента (LTV)",{"slug":24,"name":25},"payback-period","Срок окупаемости CAC (Payback Period)",[27,31,35,38,41,44,47,51,54,57,60,61],{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":30},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":34},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":34},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":30},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":30},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":30},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":50},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":50},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":34},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":50},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":30},{"slug":62,"category":5,"name":63,"updated_at":30},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]