[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-true-up::ru":3,"gloss-cluster-true-up::ru":20,"gloss-next-true-up::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"true-up","saas","True-up (сверка и доначисление)","True-up — это сверка, по итогам которой поставщик выставляет счёт за то, что было фактически потреблено сверх заранее оплаченного по договору объёма. Чаще всего с ней сталкиваются в поместных договорах: вы фиксируете 200 мест на год, штат вырастает до 240, и вместо счёта на каждое новое место поставщик суммирует превышение и выставляет его одним расчётом — ежегодно, ежеквартально или при продлении, в зависимости от того, что написано в форме заказа. В договорах с оплатой по использованию и в кредитных моделях тот же механизм применяется к потреблению сверх законтрактованного объёма. True-up существует потому, что он удобен обеим сторонам: клиент добавляет пользователей без отдельной закупочной процедуры каждый раз, а поставщик получает деньги за рост, не пересогласовывая договор в середине срока. Весь риск сосредоточен в формулировках, и они различаются сильнее, чем ожидает покупатель. Насколько болезненным окажется доначисление, определяют три пункта. Первый — ставка: превышение могут посчитать по вашей договорной скидке, а могут по прайс-листу без скидки, и за год роста разница выходит существенная. Второй — пропорциональность: место, добавленное на одиннадцатый месяц, могут посчитать за один месяц, а могут за полный годовой срок независимо от даты появления. Третий — направление: почти все true-up односторонние, то есть за добавленные места вы платите, а за удалённые не получаете ничего, и счётчик движется только вверх. Покупателю стоит договориться, чтобы ставка за превышение совпадала с договорной, требовать пропорционального расчёта с даты выдачи места и — если поставщик готов — закрепить право уменьшить законтрактованный объём при продлении без штрафа. Ведите собственный учёт мест ежемесячно, а не узнавайте цифру из сверки поставщика: счёт по true-up приходит как свершившийся факт, когда потребление уже состоялось.","True-up — сверка, по итогам которой клиенту доначисляют за лицензии или потребление сверх предоплаченного по договору объёма.",null,[11,14,17],{"slug":12,"name":13},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":15,"name":16},"overage","Перерасход (overage)",{"slug":18,"name":19},"seat-based-pricing","Поместное (per-seat) ценообразование",[21,25,29,30,33,36,39,43,46,49,52,55],{"slug":22,"category":5,"name":23,"updated_at":24},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":26,"category":5,"name":27,"updated_at":28},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":28},{"slug":31,"category":5,"name":32,"updated_at":24},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":34,"category":5,"name":35,"updated_at":24},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":37,"category":5,"name":38,"updated_at":24},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":40,"category":5,"name":41,"updated_at":42},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":44,"category":5,"name":45,"updated_at":42},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":47,"category":5,"name":48,"updated_at":28},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":42},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":24},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":24},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]