[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-outcome-based-pricing::ru":3,"gloss-cluster-outcome-based-pricing::ru":23,"gloss-next-outcome-based-pricing::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"outcome-based-pricing","saas","Ценообразование по результату (Outcome-Based Pricing)","Ценообразование по результату берёт деньги за достигнутые результаты, а не за занятые места или потреблённые единицы: за решённый тикет поддержки, за назначенную встречу с квалифицированным лидом, за собранный счёт. Оно поднялось вместе с AI-агентами, потому что те сломали старые модели с двух сторон: агенты замещают места (сжимая выручку с пользователя), а их расход токенов невидим покупателю (делая тарификацию по использованию произвольной на вид). Канонический пример — Fin от Intercom с ценой за резолюцию. Привлекательность — идеальное выравнивание: клиент платит, только когда продукт доказуемо сработал, что обрушивает риск покупки. Трудности — в определениях и финансах: продавец и клиент должны договориться, что считается результатом (решён ли тикет, если пользователь сдался?), атрибуция должна быть проверяемой, выручка становится менее предсказуемой, чем подписка, а долю неудач модели продавец поглощает своей маржой. На практике доминируют гибриды: платформенная плата за доступ плюс сборы за результаты сверху.","Ценообразование по результату — оплата за решённый тикет или назначенный лид, а не за места и использование. Модель, поднятая AI-агентами.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"credit-based-pricing","Кредитное ценообразование",{"slug":15,"name":16},"seat-based-pricing","Поместное (per-seat) ценообразование",{"slug":18,"name":19},"usage-based-pricing","Ценообразование по использованию (usage-based)",{"slug":21,"name":22},"value-metric","Метрика ценности (Value Metric)",[24,28,32,35,38,41,44,48,51,54,57,60],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":31},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":27},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":47},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":47},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":47},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":61,"category":5,"name":62,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]