[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-lead-scoring::ru":3,"gloss-cluster-lead-scoring::ru":23,"gloss-next-lead-scoring::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"lead-scoring","growth","Скоринг лидов (Lead Scoring)","Скоринг лидов присваивает каждому потенциальному клиенту числовое значение исходя из того, насколько он соответствует вашему идеальному клиенту и насколько вовлечён, чтобы продажи и маркетинг сосредоточили усилия там, где вероятность конверсии выше. Сигналы соответствия — фирмографические: размер компании, отрасль, роль, регион; сигналы вовлечённости — поведенческие: просмотренные страницы, открытые письма, запрошенное демо, действия в триале. Баллы накапливаются (или убывают со временем), и по достижении порога лид помечается как готовый к контакту с отделом продаж. Для SaaS-команд это не даёт тратить дорогое время продавцов на праздных зевак, зато выводит на поверхность тихих, но серьёзных покупателей. Почему это важно: без скоринга менеджеры гоняются за самыми «громкими» лидами, а не за лучшими. Практическая заметка: начните просто — несколько взвешенных правил в вашей CRM или маркетинговом инструменте лучше переусложнённой модели, которую вы не можете объяснить. Проверяйте баллы по тому, кто реально закрыл сделку, и пересматривайте веса раз в квартал. Поведенческие сигналы обычно предсказывают намерение лучше, чем одно лишь демографическое соответствие.","Скоринг лидов оценивает соответствие (размер, отрасль, роль) и вовлечённость, чтобы продажи тратили время на самых вероятных, а не на последнего пришедшего.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"attribution-model","Модель атрибуции (Attribution Model)",{"slug":15,"name":16},"ideal-customer-profile","Профиль идеального клиента (ICP)",{"slug":18,"name":19},"marketing-qualified-lead","Маркетингово-квалифицированный лид (MQL)",{"slug":21,"name":22},"product-qualified-lead","Product-qualified lead (продуктово-квалифицированный лид, PQL)",[24,26,29,32,35,38,41,44,47,50,51,54],{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":25},"2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":27,"category":5,"name":28,"updated_at":25},"channel-market-fit","Соответствие канала рынку (channel-market fit)",{"slug":30,"category":5,"name":31,"updated_at":25},"content-brief","Контентный бриф",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":25},"content-optimization","Оптимизация контента",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":25},"conversion-rate-optimization","Оптимизация конверсии (CRO)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":25},"growth-loop","Петля роста (Growth Loop)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":25},"jobs-to-be-done","Работа, которую нужно выполнить (Jobs to Be Done)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":25},"keyword-cannibalization","Каннибализация ключевых слов",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":25},"lifecycle-email","Жизненно-цикловые письма (Lifecycle Email)",{"slug":18,"category":5,"name":19,"updated_at":25},{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":25},"network-effects","Сетевые эффекты",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":25},"plagiarism-checker","Проверка на плагиат"]