[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-freemium::ru":3,"gloss-cluster-freemium::ru":20,"gloss-next-freemium::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"freemium","saas","Freemium","Freemium (free + premium) — это модель ценообразования, при которой компания предлагает по-настоящему пригодный к использованию, бессрочно бесплатный уровень своего продукта — не ограниченную по времени пробную версию — наряду с платными тарифами, открывающими дополнительные функции, более высокие лимиты использования или приоритетную поддержку. Бесплатный уровень — не маркетинговая уловка, а двигатель роста: он устраняет любое трение при пробе продукта (не нужна карта, звонок в отдел продаж, давление истекающего срока), позволяя самой ценности продукта убеждать пользователя, а также усиливает сетевые эффекты для совместных инструментов (бесплатный пользователь Slack или Figma рано или поздно приглашает коллег на платный тариф). Freemium тесно связан с бесплатным пробным периодом, но отличается от него: триал — это полнофункциональный доступ на ограниченный срок (например, 14 дней), после чего пользователь должен заплатить или полностью потерять доступ, тогда как freemium бессрочно бесплатен на урезанном уровне функций\u002Fиспользования, а призывы к апгрейду срабатывают при достижении лимита (см. product-led growth). Правильно спроектировать бесплатный уровень — настоящая задача продуктовой стратегии: он должен быть достаточно щедрым, чтобы приносить реальную, удерживающую ценность (иначе никто не задержится настолько, чтобы в итоге конвертироваться), но при этом достаточно ограниченным по параметру, который естественно растёт вместе с использованием или размером команды (места, хранилище, вызовы API, проекты), чтобы мотивированные, успешные пользователи упирались в потолок и переходили на платный тариф. Ошибиться можно в обе стороны — слишком скупо убивает активацию, слишком щедро убивает конверсию, — и вся механика PLG ломается. Конкретный пример: SaaS для заметок предлагает бесплатный уровень с лимитом 1000 заметок и без офлайн-синхронизации; тариф Pro за 8 $\u002Fмес снимает оба ограничения и добавляет поиск на базе ИИ. Пользователь регистрируется бесплатно, за следующие месяцы импортирует заметки за 3 года и упирается в лимит в 1000 заметок ровно в тот момент, когда продукт стал критически важным для его рабочего процесса — предложение апгрейда появляется именно тогда, когда стоимость смены инструмента максимальна, и конвертирует куда лучше, чем любая обобщённая реклама «обновитесь сейчас». Типичная конверсия из бесплатного в платный тариф в хорошо выстроенных B2B freemium-продуктах составляет 2-5%, поэтому freemium-бизнесам нужен очень дешёвый, высокообъёмный верх воронки привлечения (органика\u002FSEO, виральность), чтобы экономика сходилась в масштабе. Поскольку сам бесплатный уровень несёт реальные расходы на инфраструктуру и поддержку без прямого дохода, freemium работает как бизнес-модель только тогда, когда предельная стоимость обслуживания бесплатного пользователя достаточно низка, чтобы конечные 2-5% конвертирующихся с лихвой субсидировали 95%+ никогда не платящих — именно поэтому ресурсоёмким ИИ-продуктам часто трудно предложить щедрый freemium-уровень так, как это может сделать лёгкий SaaS-инструмент, и вместо этого они полагаются на жёстко ограниченные бесплатные кредиты или короткие пробные периоды.","Freemium — модель, где базовая версия продукта бессрочно бесплатна, а платные тарифы открывают расширенные функции и лимиты.",null,[11,14,17],{"slug":12,"name":13},"activation","Активация",{"slug":15,"name":16},"product-led-growth","Product-Led Growth (PLG) — рост через продукт",{"slug":18,"name":19},"seat-based-pricing","Поместное (per-seat) ценообразование",[21,23,27,30,33,36,39,43,46,49,52,55],{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":22},"2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":24,"category":5,"name":25,"updated_at":26},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":26},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":31,"category":5,"name":32,"updated_at":22},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":34,"category":5,"name":35,"updated_at":22},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":37,"category":5,"name":38,"updated_at":22},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":40,"category":5,"name":41,"updated_at":42},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":44,"category":5,"name":45,"updated_at":42},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":47,"category":5,"name":48,"updated_at":26},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":42},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":22},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":22},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]