[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-exit-plan::ru":3,"gloss-cluster-exit-plan::ru":26,"gloss-next-exit-plan::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"exit-plan","saas","План выхода","План выхода — это задокументированное описание того, как организация прекратит пользоваться поставщиком: какие данные вернутся, в каком формате, за какой срок, кто делает работу, что заменит сервис и во что это обойдётся. Его пишут не потому, что ждут расставания, а потому, что именно возможность уйти держит коммерческие отношения честными, — и эта возможность тихо ветшает, если её никто не проверяет.\n\nПравильный момент написать план — до подписания, пока поставщик ещё борется за сделку. Форматы выгрузки, помощь при переходе, срок хранения данных после расторжения и право расторгнуть договор по своему усмотрению обсуждаемы именно тогда и почти необсуждаемы позже. Поставщик, не желающий говорить о выходе до старта контракта, сообщает вам полезную информацию о том, каким этот выход будет.\n\nРабочий план покрывает четыре вещи. Что принадлежит вам — записи, документы, конфигурации, оценочные наборы, библиотеки промптов, модели, обученные на ваших данных, — и сказано ли это в договоре прямо. Как вы это получаете: документированная выгрузка, API, разовый экспорт — и, что критично, в структуре, которую можно куда-то загрузить, а не в проприетарном архиве и не в стопке отчётов. Сколько у вас времени после расторжения до удаления. И какая работа ложится на вашу сторону: пересобрать интеграции, заново реализовать процессы, переучить пользователей.\n\nИздержки обычно недооценивают, потому что видна только лицензия. Настоящий вес — это инженерное время на перекладку интеграций, период параллельной работы, когда платят за обе системы, переобучение и исторические данные, которые либо мигрируют, либо превращаются в архив, к которому никто не может обратиться с запросом. Достаточно один раз грубо их оценить, чтобы компромисс стал осязаемым, — и нередко этого хватает, чтобы изменить предмет переговоров при продлении.\n\nУ ИИ-систем есть составляющие, которые типовые планы выхода упускают. Дообученные модели и их веса, если договор вообще разрешает их забрать. Оценочный набор с разметкой — это месяцы накопленных суждений о том, как выглядит хороший ответ. История промптов и конфигураций. Эмбеддинги, которые обычно приходится пересчитывать, а не переносить, потому что они привязаны к модели. И любые данные, выведенные поставщиком из ваших, — их часто регулирует другой пункт, чем тот, что относится к переданным вами данным.\n\nНаконец, непроверенный план — это вера. Дешёвый способ проверки: раз в год выполнять выгрузку, загружать результат в нейтральное место и убеждаться, что он полон и пригоден. Одна эта привычка находит сломанные экспорты, отсутствующие поля и недокументированные ограничения тогда, когда они неудобство, а не чрезвычайная ситуация.","План выхода — письменный ответ на вопрос, как вы ушли бы от поставщика. Записанный, пока у вас ещё есть рычаг, он и делает уход возможным потом.",null,[11,14,17,20,23],{"slug":12,"name":13},"data-portability","Переносимость данных",{"slug":15,"name":16},"source-code-escrow","Депонирование исходного кода (Source Code Escrow)",{"slug":18,"name":19},"termination-for-convenience","Расторжение по усмотрению стороны",{"slug":21,"name":22},"transition-assistance","Помощь при переходе (exit-условие)",{"slug":24,"name":25},"vendor-lock-in","Привязка к поставщику (Vendor Lock-In)",[27,31,34,38,42,45,48,51,54,57,60,63],{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":30},"activation","Активация","2026-09-08T21:32:35+00:00",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":30},"aha-moment","Ага-момент",{"slug":35,"category":5,"name":36,"updated_at":37},"ai-literacy","ИИ-грамотность","2026-09-08T21:32:37+00:00",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":41},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)","2026-09-08T21:32:36+00:00",{"slug":43,"category":5,"name":44,"updated_at":30},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":46,"category":5,"name":47,"updated_at":30},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":30},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":41},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":37},"automation-bias","Предвзятость к автоматике (Automation Bias)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":41},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":61,"category":5,"name":62,"updated_at":30},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":64,"category":5,"name":65,"updated_at":41},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)"]