[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-deferred-revenue::ru":3,"gloss-cluster-deferred-revenue::ru":23,"gloss-next-deferred-revenue::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"deferred-revenue","saas","Отложенная выручка (Deferred Revenue)","Отложенная выручка — это деньги, которые вы уже получили, но ещё не заработали; они учитываются как обязательство в балансе, пока вы не окажете услугу. Когда клиент платит 1 200 долларов вперёд за годовой план, вы не можете записать все 1 200 в выручку в первый же день — по методу начисления (ASC 606) вы признаёте по 100 долларов каждый месяц, по мере оказания услуги, перенося их из отложенной выручки в признанную. Почему это важно: это разрыв между остатком на счёте и вашим реальным заработком, и именно поэтому прибыльный на вид SaaS может испытывать нехватку денег, а компания с большим запасом кэша — быть убыточной. Годовые предоплаты усиливают денежный поток сегодня, но создают обязательство по отложенной выручке, которое нужно выполнить. Практический момент: инвесторы читают остаток отложенной выручки как сигнал законтрактованной будущей выручки и динамики биллинга — растущий остаток это хорошо. Не тратьте предоплаченные годовые деньги как прибыль: вы всё ещё должны одиннадцать месяцев обслуживания, и возвраты идут из этой же суммы.","Отложенная выручка — полученные, но ещё не заработанные деньги: обязательство до оказания услуги, поэтому годовая предоплата не выручка в первый день.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":15,"name":16},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":18,"name":19},"gross-margin","Валовая маржа",{"slug":21,"name":22},"mrr","Ежемесячный периодический доход (MRR)",[24,28,32,33,36,39,40,44,47,50,53,56],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":31},{"slug":34,"category":5,"name":35,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":37,"category":5,"name":38,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":15,"category":5,"name":16,"updated_at":27},{"slug":41,"category":5,"name":42,"updated_at":43},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":43},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":51,"category":5,"name":52,"updated_at":43},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":54,"category":5,"name":55,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":57,"category":5,"name":58,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]