[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-burn-rate::ru":3,"gloss-cluster-burn-rate::ru":23,"gloss-next-burn-rate::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"burn-rate","saas","Burn Rate (скорость сжигания денег)","Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги, обычно в месячном выражении. Валовое сжигание — весь отток наличности: зарплаты, инфраструктура, инструменты, аренда; чистое сжигание вычитает поступления, так что стартап, тратящий 400 тысяч долларов и собирающий 250 тысяч в месяц, имеет чистое сжигание 150 тысяч. Разделите деньги на счету на чистое сжигание — получите runway, число месяцев до того, как компании понадобятся рост выручки, новый раунд или сокращения. Сжигание обретает смысл только рядом с прогрессом — это и ловит burn multiple (чистое сжигание, делённое на чистый новый ARR): сжечь 150 тысяч, добавив 150 тысяч ARR, — эффективно; сжечь их ради 20 тысяч — тревожный знак. В SaaS эпохи ИИ есть новый нюанс: затраты на инференс растут с использованием, поэтому рост может повышать сжигание, а не снижать его, делая маржинально-осознанное ценообразование частью управления burn. Смотрите на тренд чистого сжигания, а не на один месяц.","Burn rate — месячный расход денег, валовой и чистый. С остатком на счету он задаёт runway, с новым ARR — показывает эффективность роста.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":15,"name":16},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":18,"name":19},"gross-margin","Валовая маржа",{"slug":21,"name":22},"rule-of-40","Правило 40 (Rule of 40)",[24,28,32,35,38,41,42,46,49,50,53,56],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":31},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":27},{"slug":43,"category":5,"name":44,"updated_at":45},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":47,"category":5,"name":48,"updated_at":45},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":15,"category":5,"name":16,"updated_at":31},{"slug":51,"category":5,"name":52,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":54,"category":5,"name":55,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)",{"slug":57,"category":5,"name":58,"updated_at":27},"churn","Отток (Churn)"]