[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-burn-multiple::ru":3,"gloss-cluster-burn-multiple::ru":26,"gloss-next-burn-multiple::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"burn-multiple","saas","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)","Коэффициент сжигания (burn multiple) — метрика эффективности капитала, популяризированная Дэвидом Саксом: чистое сжигание денег, делённое на чистый прирост ARR за тот же период. Если за квартал вы сожгли 2 млн долларов и добавили 1 млн чистого нового ARR, ваш burn multiple равен 2 — вы потратили два доллара на каждый доллар нового повторяющегося дохода. Чем ниже, тем лучше. Он отвечает на вопрос, который реально волнует инвесторов и дисциплинированных основателей: сколько денег вы сжигаете ради роста? В отличие от одного лишь темпа роста, его нельзя приукрасить безрассудными тратами, ведь сами траты стоят в знаменателе. Грубые ориентиры: ниже 1 — отлично, 1–1,5 — хорошо, выше 2 — сигнал неэффективного роста, который наказывается на жёстких рынках финансирования. Для бутстрап-основателей та же дисциплина работает и без венчура: высокий коэффициент означает, что вы покупаете рост, который не сможете поддерживать. Отслеживайте его поквартально вместе с удержанием чистого дохода (NRR), чтобы видеть, растёт эффективность или падает по мере масштабирования.","Burn multiple делит чистое сжигание денег на чистый прирост ARR: сожгли 2 млн, добавили 1 млн — коэффициент 2. Меньше лучше; инвесторы видят эффективность.",null,[11,14,17,20,23],{"slug":12,"name":13},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":15,"name":16},"net-revenue-retention","Чистое удержание выручки (NRR)",{"slug":18,"name":19},"payback-period","Срок окупаемости CAC (Payback Period)",{"slug":21,"name":22},"quick-ratio","SaaS Quick Ratio (быстрый коэффициент)",{"slug":24,"name":25},"rule-of-40","Правило 40 (Rule of 40)",[27,31,35,38,41,44,47,51,54,57,58,61],{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":30},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":34},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":34},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":30},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":30},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":30},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":50},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":50},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":50},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":30},{"slug":59,"category":5,"name":60,"updated_at":30},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)",{"slug":62,"category":5,"name":63,"updated_at":30},"churn","Отток (Churn)"]