[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-annual-contract-value::ru":3,"gloss-cluster-annual-contract-value::ru":23,"gloss-next-annual-contract-value::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"annual-contract-value","saas","Годовая стоимость контракта (ACV)","Годовая стоимость контракта (annual contract value, ACV) — это средний годовой доход от одного клиентского контракта без учёта разовых платежей. Если клиент подписывает трёхлетний договор на 90 000 долларов плюс 6 000 за внедрение, ACV равен 30 000 — регулярная сумма, приведённая к одному году. ACV отличается от ARR, который суммирует регулярный доход по всем клиентам, и от ARPA, который усредняет по всей базе, а не по контракту. Почему это важно: ACV показывает размер сделок, которые вы выигрываете, и это определяет всю вашу стратегию выхода на рынок. Низкий ACV (скажем, 500 долларов) требует self-serve и product-led-подхода, потому что вы не можете позволить менеджера на каждую сделку; высокий ACV (от 50 000) оправдывает исходящие продажи, демо и длинный цикл. Практический момент: отслеживайте динамику ACV — рост означает движение вверх по рынку, к более крупным клиентам, а стабильный ACV при росте числа логотипов — что вы масштабируетесь горизонтально. Усреднение очень разных по размеру сделок в одну цифру может это скрыть, поэтому сегментируйте, прежде чем делать выводы.","ACV — регулярная выручка одного контракта, приведённая к году, без разовых платежей: трёхлетняя сделка на 90 тыс. даёт ACV 30 тыс., а не 90.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":15,"name":16},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":18,"name":19},"ltv","Пожизненная ценность клиента (LTV)",{"slug":21,"name":22},"payback-period","Срок окупаемости CAC (Payback Period)",[24,28,32,35,36,37,41,44,47,50,53,56],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":27},{"slug":15,"category":5,"name":16,"updated_at":27},{"slug":38,"category":5,"name":39,"updated_at":40},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":40},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":40},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":51,"category":5,"name":52,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":54,"category":5,"name":55,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)",{"slug":57,"category":5,"name":58,"updated_at":27},"churn","Отток (Churn)"]